Ingénieur Commercial B to B performance énergétique H/F

BOUYGUES ENERGIES & SERVICES

  |   Lons le saunier   | Franche Comte     |   Mise à jour : 19-09-2014
Description Vous assurez le développement commercial d'Axione auprès des opérateurs nationaux (SFR Business Team, Completel, Adista, Obiane, OBS, Nerim, Alphalink, …), internationaux (Colt, Verizon, Easynet, Interoute, BT,…), et le recrutement de partenaires locaux (SSII, Intégrateur Data, Installateur privé, …).

Vous assurez l'ensemble de la démarche commerciale et la responsabilité des ventes auprès des interlocuteurs clients pertinents. A ce titre, vos missions sont :

• Analyse du marché et identification des opportunités/relais de croissance
• Définition de stratégies commerciales auprès des cibles identifiées, déploiement des plans d'action
• Campagnes de marketing opérationnel
• Approche des interlocuteurs clés, à haut niveau
• Identification de leurs problématiques et construction de la proposition de valeur Axione
• Pilotage des équipes techniques internes et clients dans une optique de co-construction de la solution
• Closing et signature 


Profil recherché

Diplômé de l'enseignement supérieur (Bac+4/5) en Télécommunications/Commerce, vous possédez une expérience significative réussie de 3 ans minimum dans la vente de solutions techniques complexes à des grands comptes, idéalement chez un grand opérateur ou intégrateur.

Compétences requises :

• Compréhension marché
• Discours stratégique
• Capacité à accéder à des décideurs de haut niveau
• Pilotage de ventes en cycle long avec de multiples interlocuteurs
• Compréhension des enjeux techniques des clients
• Négociation contractuelle 


Ville

Lons le saunier

Région

Franche Comte


Bureau d’expertise thermique et énergétique, nous proposons les meilleures solutions aux particuliers et professionnels afin d'améliorer leurs performances énergétiques : bouquets travaux économies d'énergies, chauffage solaire, pompes à chaleur, aérovoltaïque, photovoltaïque, ECS thermodynamiques et solaires, isolation combles, murs et fenêtres etc. Notre réseau de partenaires installateurs sélectionnés et formés (label QUALIWATT) et notre service
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BOUYGUES ENERGIES & SERVICES
Bouygues Energies & Services est un expert de la performance énergétique et des services. Au quotidien, Bouygues Energies & Services conçoit, installe, entretient et exploite des systèmes techniques et des services sur-mesure dans plus de 30 pays. Ces services permettent aux clients de conjuguer maîtrise de leur consommation d'énergie et qualité du cadre de vie et de travail pour leurs usagers. L'Infrastructure de Réseau améliore et facilite le transport et la distribution des énergies - électricité, eau et gaz grâce à des réseaux fiables et performants. Elle aide ses clients Collectivités à optimiser leur facture énergétique, à limiter leur empreinte environnementale et propose des nouveaux services aux habitants pour gagner en attractivité. Axione est présente en France à travers 26 implantations. Filiale de Bouygues Energies & Services, elle est leader sur le marché de l'aménagement numérique des territoires avec 15 réseaux exploités en France. Axione apporte le haut ou le très haut débit à près de 6 millions de personnes sur 4 500 communes.

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